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定制衣柜有五大类经销商不能招
作者:威尼斯人彩票平台 时间:2017-01-20 来源:原创

虽然在客观要求上和表面上衣柜企业和衣柜经销商之间是一种合作伙伴的关系,而事实上许多衣柜企业和衣柜经销商之间却难以磨合,各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此,许多总是想方设法协调其中的种种枝节,而又难有收获,最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的经销商。中国壁柜网就从衣柜企业招商失败的案例中列举了以下几种衣柜经销商,是在招商过程中特别谨慎对待的。

无目标

这种经销商看重的是眼前利益,以及些小利益就容易满足,他考虑的是收支平衡后,稍有薄利就皆大欢喜,只要比打工稍强一些就没有别的要求,通过这样的衣柜经销商是难以在某一区域有所作为的。

无社会关系。

一个产品在某个地区要占领市场,经销商是很关键的。而在某一地区开拓市场的时间长短和代价的大小,就看经销商的社会关系基础如何,一个有着良好社会关系的经销商,在推广新品牌的产品时总能得到方方面面的支持。相反,一个缺乏良好人际关系的经销商,要在短期内把一个新品牌推广好,其困难是非常大的。时间的长短对来说是关系重大,不能快速见效就可能使品牌形象快速下降。

无经验。

在商场上虽然有很多奇迹发生,但隔行如隔山才使得成功往往被称为奇迹。在发展经销商时,对未来经销商的考核是多方面的,其中的外行人士就是必须慎之又慎的发展对象。许多人都有想法,说起来似乎很有道理,但许多人在做事过程中都没有具体的、可行的办法。外行人士进入一个新的行业,对产品、对同行都缺乏了解或不尽了解,许多现实与其想法产生很大的差距,这种经销商无疑要付出学费,这对来说就是一场赌博行为,风险远比成功的可能性大。

无管理。

许多经销商只是一个小生意人,甚至不是一个合格的生意人,他们只会算产品的差价与利润。在经销一个产品的过程中,经销商要善于对人、财、物、供、销的多方面管理,才能使经销商的企业〈或生意〉自身正常运转,不善于管理的经销商就不能做到内部完善和外部良性发展。

无地域优势。

不少都乐于网络的扩张,对地域的要求也欠缺考虑,如一些市场容量小,辐射范围有限的地方,对经销商的业绩客观上造成很大困难,对的管理也带来不便。

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